MLM- Multi-Level Marketing
Wyobraź sobie producenta jakiegokolwiek produktu. Wiadomo, że nie produkuje on dla przyjemności, lecz po to aby maksymalnie sprzedać, uzyskując tą drogą jak największy zysk. W związku z tym musi zatrudnić odpowiednią ilość pracowników (przedstawicieli handlowych), którzy znajdą odpowiednio dużo hurtowni. Teraz podobna praca czeka hurtownie, tzn. odpowiednio dużo towaru należy sprzedać konsumentowi, czyli kolejne ogniwo dystrybucji - sieć sklepów detalicznych. Cena tego produktu wzrasta o koszty płac zatrudnionych ludzi, o koszty reklamy, magazynowania, transportu i wiele jeszcze innych doliczając do tego oczywiście zysk producenta.
Najistotniejszą różnicą pomiędzy klasycznym handlem a MLM jest to, że sprzedawców , przedstawicieli handlowych, hurtowników i sklepy detaliczne zastępują tutaj dystrybutorzy, którzy zaopatrują się w produkty bezpośrednio u producenta stając się ich konsumentami.
W klasycznym biznesie sprzedawcy są najczęściej pracownikami danej fabryki, hurtowni czy sklepu podlegającymi i uzależnionymi od właścicieli tych instytucji.
W marketingu sieciowym dystrybutorzy są niezależnymi sprzedawcami bezpośrednio kooperującymi z daną firmą i innymi dystrybutorami na zasadzie partnerstwa.
W klasycznym biznesie w zyskach partycypuje właściciel fabryki, przewoźnik, właściciel hurtowni i sklepu. Na cenę danego produktu wpływają także wydatki na magazynowanie, pensje pracowników, dzierżawę, amortyzację, reklamację, kradzieże i wiele innych z kosztami reklamy na czele.
W network marketingu, likwidując istotne ogniwa pośrednictwa w dystrybucji, automatycznie obniża się do absolutnego minimum związane z tym koszty. Oczywiście nie sposób jest zlikwidować wszystkich kosztow, ale dzięki skróceniu łańcucha pośrednictwa, MLM generuje (oszczędza) 60-70% ostatecznej ceny, którą produkt miałby na półce sklepowej. Dystrybutorzy, biorąc na siebie ciężar zakupów, demonstracji produktów, reklamy i sprzedaży oraz rekrutację koljnych dystrybutorów budowanej przez nich sieci, partycypują w tej zaoszczędzonej kwocie, zgodnie z opracowanymi przez daną firmę regułami i zasadami.
Część ich zysku wkalkulowana jest cenę po jakiej kupują od firmy - cena niższa o ok. 30% od ceny sugerowanej sprzedaży. Zatem jeden składnik dochodów dystrybutorów to oszczędność (gdy kupują dla siebie), lub zysk ze sprzedaży.
Drugim i najważniejszym składnikiem zarobków dystrybutorów każdej sieci MLM jest premia od obrotu i to nie tylko indywidualnego, ale również zbudowanej przez nich sieci innych dystrybutorów, posługujących się tym samym kodem prawnym i etycznym i pozostających w układzie partnerstwa.
Każdy z dystrybutorów to samodzielna, niezależna firma. W sieci nie ma kierowników ani podwładnych, decydentów ani wykonawców. Każdy jest dla siebie szefem. W konkretnej sieci, każdy ma takie samo zaplecze - tę samą firmę(korporację), takie same produkty, taki sam plan marketingowy oraz system pomocy, nauki i zabezpieczeń. Każdy ma równy start nie wymagający inwestycji, doświadczeń, wiedzy. Każdy, więc ma równe szanse i będzie zarabiać tyle ile jest naprawdę wart. Dochody w MLM nie są limitowane, podobnie jak nie jest ograniczony czas pracy i obszar działania. Takie limity i ograniczenia stawiają sobie sami dystrybutorzy.
Oprócz dwóch wymienionych części dochodów dystrybutorów jest jeszcze wiele premii i nagród.
Sceptycy, niedowiarki, ludzie pasywni i "kibice" stanowią zawsze większość ludności danego kraju ale na szczęście nie oni animują i kreują dynamikę przemian, nie oni wytyczają kierunki rozwoju jakichkolwiek dziedzin życia. Animatorzy nowych tendencji rozwojowych są zawsze w mniejszości, ale to właśnie ta mniejszość jest grupą twórczą, grupą konstruktorów i instruktorów.
We wszystkich krajach, w których funkcjonuje MLM, ustanowione zostały regulacje prawne, umożliwiające prawidłowy rozwój tej dziedziny biznesu i zabezpieczające przed różnego rodzaju wypaczeniami, mutantami i pseudo biznesem. Obecnie funkcjonuje tysiące różnorodnych firm MLM.
MLM stał się faktem. Jest dla każdego, kto tego chce.
Chcesz poznać tajniki tego biznesu - bądź ze mną.
Pozdrawiam: RYSZARD 50 Plus
http://www.cnebpoints.com/#?25222
http://www.zlotemysli.pl/pimal1/ http://aromat.aromagroup.pl/
Brak komentarzy:
Prześlij komentarz